“哈哈，实习狗……”她禁不住轻笑起来：妖妖说话真的很趣致，形容词别致又很潮流，让人过目难忘。“难怪没选日系的针织衫，那种糖果色和蕾丝的配搭是太梦幻了点。”

其实，日系也有很接地气的牌子，只是annie没接触而已，目前秀得最多的那波公主风，以及妖妖在帖子里做的定位，给她造成了根深蒂固的印象：周末约会穿日系不要紧，真的办公穿搭，那还是得看欧系啊。

【最近一直在topshop和6pm看款，当然还有saksfifthavenue的官网，想要一款不显老，足够专业又不会那么拘谨的配搭。结果又一不小心，对alexander wang的t一见钟情，这款t比他家的衬衫还爆，有一点点性冷淡的风格，很藏胸显瘦，从去年起就一直红到现在，好多达人都穿过，美国那边拿来搭ing。】annie跳掉了所有她不懂的英文单词，这些网站听起来就很高大上，需要翻墙去上的样子，她没时间——也没渠道去网购，当然更重要的是也没这个预算，妖妖这种红人贴最好的一点，就是提供了可以接受的选择，相当不错的质量和在接受范围内的价格，所以她刚才根本毫无考虑就买买买，都没考虑过自己穿上好不好看——反正看款式，也还满基本的，难看的概率并不大。【虽然上班穿t恤是有点小休闲啦，但这款t胸前有个口袋，又还好，而且加个针织衫也会好很多。妖妖的公司着装规定还满宽松的，也就这么大胆穿了。】

【这条裤子也是个要和大家好好讲讲的牌子，这是北欧一个非常有个性的牌子ae，也是走性冷淡风格的，这几年欧美一直在吹性冷淡风哦~~他家的这条裤子skin5，这几年红透了全美，非常的贴身又柔软有型，是大牌明星身上的基本款，欧美那边的评价是：可以当牛仔裤穿的ing。做靴裤、搭板鞋、浅口鞋、牛津鞋、布洛克鞋都很棒，百搭的款式！他家冬天还有羊绒围巾也很经典，在欧美那边算性价比很高的100%羊绒围巾，但目前国内还没找到好的商家~~找到再和大家汇报哦。】

简单的白色短袖t和黑色贴身长裤，一双小白鞋，妖妖的头发扎成辫子，带着大墨镜，涂着红唇，坐在台阶上，身边放了个大大的巴黎世家机车包，这个是她最近很喜欢的一种包，但今天这款特别大，配合着贴身牛仔裤和宽松的衬衫特别有fu。annie越看越开心，眼睛眯起来笑——她已能想象自己穿着这一套的感觉。还好第一时间有拍到！

【针织衫的话就是意大利牌子了，missoni是意大利的针织品之王，一直都是以五颜六色的针织衫为号召的。针织衫呢，要做到色彩分明，图案清楚其实不容易，乍看下贵价货和平价品之间没区别，其实上身是很显档次的。既然内搭是纯色t，裤子也是纯黑色，针织衫就选了几款活泼的——斑马色和火烈鸟色都很喜欢，搭上浅口鞋，去开会也不觉得很像扫地小妹了~~~】

在接下来的照片里，她换了鞋和包，头发也用红丝巾绑成高高挑起的马尾巴，戴上黑框眼镜，挽着印有lv logo的饺子包，白t外披了一件黑白斑斓的收袖口贴身长外套，跟着腰线顺到臀间，长裤下踩的也不是匡威板鞋了，而是一双roger vivier的标志性高跟鞋，看起来青春洋溢，但又还真有点专业的感觉，【这双roger vivier的香蕉跟也是大名鼎鼎，大家听说过没？出身巴黎的蓝血品牌，和manolo hnik、jimmy choo是一个档次的——就是跟高有点过了，穿着出门走很久太累。我还入了一双平底红色的，搭这件火烈鸟刚好。】

下一张照片里，她换上了宽松的红色斑斓印花针织衫，内搭也变成了同款灰t，手里拿着el的双c链条小pper，黑色做旧的款式，脚上是一双正红色的平底方扣鞋，没了刚才妖妖一顿介绍的香蕉跟，也不再是反绒面，而是亮皮面，看上去有点点小骚包，坐在某间高大上的咖啡店里，头侧到一边去，露出一条细细的一箭穿心锁骨链，还有身后绑低了的发辫——还是用那条印花巾扎的，只是底色由红变成了黑色。

啊！好看啊！这草长得就像是荒原上下过第一场雨的草原，annie刚才的欣喜全没了，鞋子和针织衫的页面刷了又刷，看到全是下架，她那叫一个懊悔呀：她刚才那一眼扫得太匆忙了，只看到了第一个高跟鞋+斑马纹针织衫的配搭，也就只拍了第一个配搭的单品，鞋子和针织衫都是在一个页面选款的，低跟版本和火烈鸟版本她刚没拍到，现在去刷，已经都下架了。

【至于性价比这方面，missoni我没见过正品，国内没专卖店，正品价格随便也要五千起，真的买不起啊~~倒是skin5和亚历山大的t，嘿嘿，都是一千五六的样子，最近拿了一笔奖金，就小奢侈一下咯，都是找国外的亲戚带回来的~】

“啊！我去！”annie的心一下就提起来了，她几乎有点被愚弄的愤怒：就是因为信任她的眼光才直接看都不看就买了啊！如果妖妖自己没买过那些店铺的货，只是放链接的话，怎么能对货品质量放心呢？那万一仿得不好的话，岂不是买错了？

【不过为了姐妹们的福利着想，我搜，我搜，我搜搜搜，还是在tb找到了几家仿得真不错的店，skin5现在有两家在做，都是号称代购，不过价格打得很低，有180和200的，我两家都买来试了一下，好像质量上分辨不出什么差别，都和正品差不多，但是200的那家水洗标是齐全的，数量也很有限~】

“呼……”annie这一口气才吐出来：买个衣服都买成历险了。“难怪一下出现三条，嗯，的确不说的话很难分辨出哪条是正品……”

因为仿得好，她对这裤子先天又多了几分喜爱，拉上去重看一下照片，越看越喜欢：低调经典，而且这个跟腿的设计感觉真的特别特别的潮，不知道该怎么说，就仿佛比现在的这些紧身裤还要多往前走了一步一样，抓住人眼很离不开——

“还好买上了。”她低喃一声，瞄了两个同好一眼，在msn群里开始‘打探敌情’了，【都买完没？买到没有？吃饭去不？】

【我好了。】nancy说得很快。

【等等啊。】rosy却有点焦急，【我研究一下卖裤子那家店的那个city，妖妖拿的紫色是稀有色，这个size没在别家见过的。但他家有货，就是量不多了，我看看评价……等我五分钟考虑一下！】

“啊？还有这个？”annie也赶快点进去——妖妖帖子里没放包包的链接，她还当并非在淘宝买的，一心想着等过几天再回跟帖里收割一波仿包的链接，没想到居然还有这么一出。“啊啊，只剩五个了！——居然要600元……”

这个价位，让两个小白领是有点犹豫了，100、200的衣服她们是可以随便买，但大几百的包总觉得手重，annie思考了两分钟，刷新了一下，看到库存已少掉一个，不禁大为恐慌，【啊啊，好像有别人发现了这个链接，rosy，你买不买啊？决定好没，再不决定就真没了。】

【是我啦！】nancy冒出来，很理直气壮，【而且这个不是city了，这size是work才对。】

鄙夷地教育了rosy一番，她还点评，【这个色如果做工好，600真不贵了，正品要快两万呢。】这个价位的正品，即使是她也不可能一种草就买，买个仿品玩玩倒是很随意，【喜欢的话就下手吧，搭配起来是满有档次的。】

……您都买了，我们还买什么啊。一样的size和一样的颜色，平时撞单品还好，大家搭配不同，撞包，还都撞这么一个个性的包，能看吗？

隔着几个工位，annie和rosy不约而同地转过头，彼此交换了一个哀怨的眼神，annie一赌气，直接下了玫红色的单，也不再提买包的事了。【走了走了，吃饭去。】

同一时间，她发给rosy一个私聊窗口，【以后有些事，还是这里讲。】

【嗯……】rosy发了个哭脸过来，【但现在我更想要了，怎么办……】

annie刷一下页面，对rosy也很同情，【算了吧，就这么几分钟，已经全走完了……】

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像annie和rosy一样的顾客绝对不是少数，大部分妖妖贴的老读者都已经在惨痛的购物经历中学会了这个道理：如果看完贴才点开链接，十有八九都是售罄。所以从发帖那一瞬间开始，这些宝贝的成交量就瞬间飙到了高峰值，随之飙高的还有客服的手速：售罄下架以后会有无数多的人来问何时再开第二波，第三波，当然还有潮水那么多的极品问题。人流量大嘛，极品买家也是层出不穷，询问有没有无理由退换的，能否保证是正品的……一家店一个客服还真忙不过来，不过，目前的人手也就只有这么多了。

一开始的300多件单品，十分钟不到就全下架了，但并没有立刻再上——青哥开了一些分销的小号，用的是一样的关键词，这样可保证读者搜索‘ae’等关键词时，在前列的都是他的店铺，也能让第一总销店保持点矜持感，上架速度慢一些。更能有效地改善第一销售店铺的好评率：那些贪便宜、不在乎品质的顾客，在搜索中多数会被定价更低，质量也更差的小店分流走，留下来的就都是想要好货，有耐心也能等，对价格不是那么敏感的好顾客，这种顾客通常也较容易给出好评，在售后上也更好商量。

第一批300多售罄，可以，这很妖妖，没什么不能接受的，一般的日单也能带出1000多的销量。各大掌柜对此已经是司空见惯了，等到晚上，售罄的宝贝们陆续又上了一波，1000多件又在两小时内售罄的时候，他们才真正开始有点着急了：这眼看又是一套欧美爆款啊！是继上次的白衬衫后，妖妖每季会发力一次的主推款！如果从上次的经验来推算的话，这一次几件单品的销量……

真是急啊，从那次白衬衫之后，整个论坛都带起了一阵通勤衬衫风，可就怎么都没有再推出妖妖款那么爆的单品。现在到了秋天，大家都在猜，也都在等，在猜妖妖还能不能再推个大爆品，也在等她是否人气已尽，之前的爆炸式销量只是偶然。现在答案出来了——不管是命也好，有什么不为人知的诀窍也好，妖妖就是能推单品，这已经是不争的事实——

但，他们却无法履行之前早已想好的应对策略了：除了已有所预料的亚历山大王以外，ae、misser vivier……这一次的单品，全都很难贴热度啊……

“有没有missoni的货！针织衫！不要现货，有过做货经验的也可以！”

“ae……”

“roger vivier……”

今晚的阿里巴巴群，注定被这三个品牌占领，而这些惯了山寨、做货的大商家们很快发现……除了n市的陈靛以外，这三个牌子在国内，还真是一点货源都没有。

更进一步地说，客单价最高，利润率也最高的针织衫，他们连买正品回来山寨，都山不出来……

☆、第34章 张姐的奋斗

“你现在还相信妖妖和陈靛没关系？”

出了个爆款，对淘宝圈的大掌柜来说其实也是有喜有忧，找不到做货渠道也不意味着他们就完全不能tie上这热度了——做不上货可以去批嘛，无非是利润多少的问题，进不到原始卖家手里的尖货，后续肯定会有大批发商放仿单，大不了视质量对比，把定位做低一些，生意总是能想办法做下去的。有爆款也就意味着顾客的关注度会集中，只要不是无货可卖，那都是好消息，酸酸妖妖这身配搭背后的掌柜是一回事，也不耽误他们串联着去找大批发商组团订货。

在这一团【过年啦，过年啦，爆款来啦】的喜庆中，只有林小芳这一角是阴郁的，这位资深白学家已经都没力气哀怨‘明明是我先来’的了，她和张姐面对面坐在咖啡店里，两人面前都摆着一台笔记本电脑，开了无数的对话框——太多人在问货了，但更关键的对话还是在两人之间进行。

“你几个月前就和妖妖说过你要做亚历山大的t了吧，现在陈靛忽然做了一模一样的，版都没变，你敢说这不是妖妖对陈靛通风报信的结果？他们俩的关系，肯定不一般！”张姐给她掰开揉碎地分析，“陈靛这是憋足劲要狙击你呢，你好不容易从海外把衣服买回来了，他就立刻出这么一款，一下就让你没得做……呵呵，小芳，我和你说，知人知面不知心，我们以前都是小看陈靛了，这男人就是一条毒蛇——gay没一个好东西，这句话一点错也没有的，他就是要把你害死，明白吗？就不能让你上位和他竞争。”

林小芳将信将疑，她是真气，也有点对妖妖动疑，但远没张姐这么肯定：对张姐她也没全说实话，是看完贴惊呼出声，张姐细问，她才含糊地说自己也打算做亚历山大的t，这是撞款了。

但事实上，她想做的是长袖t，妖妖秀的这款是短袖，也说不上完全对撞，而且当时妖妖也的确说的是秀款必须排队，即使是短袖t也只能排到九月份上——现在也确实是九月份，都快十月了，只是今年天气热，这件短袖t才能有销路。即使如此，从走量来看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的单品，定价也是最低，100挂零的价格，都很难说有多少利润可言了。

要怪，就怪她没魄力在九月卖短袖，又没这个本事第一时间弄到秋季长袖，她其实没什么好怨妖妖的，但陈靛偏偏做了她一度想做的短袖t，还把价格定到这么低，这还是让她很介怀——在所有人里偏偏是陈靛，她又偏偏只告诉过妖妖她想做那件短袖……

“就不说从前的事，你就看陈靛选的款——这小gay不得了，他心不小，整个产业链是要全吃啊。”张姐看出林小芳的动摇，点到即止，换个角度游说，“missoni那款针织衫，你说他为什么要选那两个色？——甚至退一步说，你说，他为什么要选针织衫？”

林小芳目前还是个零售商，只是偶尔捞过界，向工厂下点t恤小单，闻言不禁茫然，张姐为拉她入伙也是不吝传授真经，“要说仿单，配饰是丝巾，衣服是针织最难，这句话是有说头的，当然仿单这块大衣也非常不好做，但那是因为大衣料贵，重工重料，不容易做出性价比高的款式。但你要说难度，那还是针织。针织衫这块，你就是能找到原版线，甚至是原版的工艺书，纺纱机器不一样，都有可能做不到和原版一样，克数、颜色、密度还有手感都会有区别。当然可以说你能通过后期水洗整烫，弄到和原版差不多，但这种下一次水以后就不好掩饰了，那些有心去对比的顾客，口碑不会好的。”